DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE

Depuis 1995, nous nous réinventons pour donner vie aux projets de transformation digitale de nos clients et partenaires.
Notre richesse est humaine avant tout : nous croyons dans le savoir-faire, la créativité, le partage et le dépassement de soi.
La force d’Actimage réside dans l’articulation de son expertise en 5 pôles et la maîtrise de l’ensemble de la chaîne digitale; de l’Innovation au Cloud en passant par la Stratégie, le Média et la Technologie.
Cette complémentarité nous permet d’atteindre les objectifs de nos clients et la réalisation d’applications métiers à forte valeur ajoutée.

Nous sommes présents dans six pays (France, Royaume Uni, Allemagne, Suisse, BeLux et USA) dont cinq agences en France (Paris, Arcueil, Strasbourg, Colmar et Metz).

DESCRIPTION DU POSTE

CONTEXTE

Nous recherchons un Key Account Manager Sénior avec au moins 5 ans d’expérience pour intégrer une de nos entités en France et Belux.
Vous placez la satisfaction client en priorité en partageant votre savoir-faire et en travaillant étroitement avec les équipes en place.
Véritable ambassadeur, vous incarnez les valeurs d’Actimage auprès des clients et partenaires, vous participez activement à la croissance de notre société.

MISSIONS


En tant que Key Account Manager Sénior, vous participerez au développement du portefeuille d'Actimage. Vous aurez notamment pour mission de :
· Contribuer à la réflexion stratégique et à l’orientation commerciale de votre équipe;

· Assurer le développement et le suivi des clients selon une approche orientée résultat (KPI ,P&L);

· Développer les comptes actuels et à venir, vous créez une relation de confiance essentielle à la fidélisation de notre écosystème ;

· Contribuer à une veille continue et partagée sur les sujets innovants (notamment dans le cadre de l’Actimage Academy) et ainsi rester au coeur des enjeux de nos métiers ;

· Recueillir les besoins auprès des clients et en faire l’analyse pour proposer la meilleure solution (avec objectif que le projet soit respecté en terme budget-qualité-délai) ;

· Contribuer à l’élaboration des propositions commerciales ;

· En équipe, soutenir, démontrer et argumenter l’offre proposée au client : convaincre !
· Participer activement au recrutement des profils qui ont vocation à rejoindre les équipes ;

· Reporter à votre hiérarchie

Actimage dispose d’une structure de formation interne, l’Actimage Academy : vous bénéficiez d’un accès à l’ensemble du catalogue de formations pour parfaire vos compétences dans les domaines commerciaux, d’expertise technique, de gestion de projet et de management. Vous êtes également invité, si vous le souhaitez, à intervenir en tant que Formateur Référent sur un domaine qui vous tient à cœur.

CANDIDAT RECHERCHÉ

Vous avez suivi une formation d’excellence (BAC +5 ), mais au-delà du diplôme obtenu vous avez une forte appétence pour le Business dans le domaine du digital et pour la conception d’offres commerciales de haut niveau :

· Vous avez une bonne maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral ;

· Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies (web/digital/objets connectés/IA/ML..) ;

· Vous avez d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles ;

· Vous construisez une relation de confiance avec les équipes, les prospects, clients et partenaires ;

· Vous êtes inventif, proactif, curieux, force de proposition et orienté résultat;

· Rémunération fixe § variable + avantages selon profil.