DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
Depuis 1995, nous nous réinventons pour donner vie aux projets de transformation digitale de nos clients et partenaires.
Notre richesse est humaine avant tout : nous croyons dans le savoir-faire, la créativité, le partage et le dépassement de soi.
La force d’Actimage réside dans l’articulation de son expertise en 5 pôles et la maîtrise de l’ensemble de la chaîne digitale; de l’Innovation au Cloud en passant par la Stratégie, le Média et la Technologie.
Cette complémentarité nous permet d’atteindre les objectifs de nos clients et la réalisation d’applications métiers à forte valeur ajoutée.
Nous sommes présents dans six pays (France, Royaume Uni, Allemagne, Suisse, BeLux et USA) dont cinq agences en France (Paris, Arcueil, Strasbourg, Colmar et Metz).
DESCRIPTION DU POSTE
CONTEXTE
Rattaché à l’équipe Business & Stratégie, vous participez aux actions business et recrutements. Le Global Account Manager est responsable de comptes à forte exposition à l’international et détient ainsi une vision globale de ses clients ce qui lui permettra de généraliser les conditions contractées avec un pays ou une région, au niveau du groupe en mode « évangélisation ».
MISSIONS
En tant que Global Account Manager, vos missions principales seront :
- La gestion d’un ou plusieurs clients dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes ;
- L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge ;
- L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
- L’Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) ;
- Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains, et filiales (en cas de dimension internationale) ;
- La coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.) ;
- La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords ; garant du déploiement des accords-cadres par les équipes internes.
CANDIDAT RECHERCHÉ
Vous avez suivi une formation d’excellence (BAC +5 ), mais au-delà du diplôme obtenu vous avez une forte appétence pour le Business dans le domaine du digital et pour la conception d’offres commerciales de haut niveau :
· Vous avez une bonne maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral ;
· Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies (web/digital/objets connectés/IA/ML..) ;
· Vous avez d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles ;
· Vous construisez une relation de confiance avec les équipes, les prospects, clients et partenaires ;
· Vous êtes inventif, proactif, curieux, force de proposition et orienté résultat;
· Rémunération fixe § variable + avantages selon profil.